Si su objetivo es generar ingresos pasivos, entonces podría estar esperando lograr eso vendiendo un producto. Este podría ser un producto que usted creó, o podría ser un producto que usted promueve como un comercializador de afiliados. De cualquier manera, es probable que haya configurado una página de ventas, creando una campaña publicitaria para enviar visitantes allí y, con suerte, ¡comience a obtener ganancias!

El problema es que puede ser difícil tratar de convencer a las personas que visitan su página para que compren. Su éxito en este esfuerzo se reduce casi inevitablemente a sus conversiones y al porcentaje de visitantes que terminan comprando de usted.

Y para este fin, muchos comerciantes se lanzarán directamente con la venta difícil. Eso significa que impulsarán fuertemente todos los aspectos positivos de su producto e intentarán que el visitante haga clic en comprar tan pronto como llegue.

Esto no tiende a funcionar. Si bien es probable que desee que su proceso de ventas sea lo más simple y automatizado posible, es absolutamente esencial que no intente ir directamente al ataque. Mucho más efectivo es tratar de capturar clientes potenciales primero. Este es el por qué.

¿Por qué las ventas en frío no funcionan?

El hecho de que esté ganando dinero de manera pasiva, no significa que deba impacientarse sobre cómo está cobrando sus ventas.

Si intentas convertir a tus visitantes tan pronto como llegan a tu página, entonces esto es equivalente a caminar hacia alguien que te gusta en un bar y pedirles su número, sin saludar ni siquiera presentarse primero. O es un poco como acercarse a alguien en la calle y ofrecerle venderles un reloj por $ 500. ¿Sería receptivo a esa técnica de ventas?

¡Por supuesto no! Y la razón es que no sabe nada acerca de la persona que vende, no sabe nada sobre el producto y no tiene ninguna razón para confiar en que lo que ofrecen es tan bueno como dicen.

Si alguien llega a tu página y tratas de venderlos de inmediato, pensarán que tu sitio es esencialmente spam y se sentirán frustrados por la falta de valor. Lo más probable es que se vayan.

Como convertir

Entonces, en lugar de eso, hable con ellos sobre cómo pueden obtener información gratuita inscribiéndose en su lista de correo, o provéales un artículo y luego ofrezca compartir más a través de su Facebook.

Ahora que tiene la oportunidad de construir esa relación y de generar confianza, una vez que lo encuentre, encontrará que lo coloca en una posición en la que es más probable que quieran comprarle a usted.

Quizás se pregunte cómo este modelo sigue siendo pasivo. De hecho, sin embargo, aún puede ser: no hay razón para que no pueda usar correos electrónicos automáticos, por ejemplo, a través de un contestador automático. O puedes escribir un montón de publicaciones de blog y luego programarlas para que se publiquen a lo largo del tiempo.

Todavía puedes hacer tu modelo pasivo. Simplemente no vayas directamente a matar!

Dejar respuesta

Please enter your comment!
Please enter your name here