Los secretos no revelados detrás de un exitoso lanzamiento de producto

Una de las cosas que ha llegado a definir el espacio de marketing en Internet en los últimos años es el uso de lanzamientos de productos para promover la introducción de nuevos productos en el mercado. La mayoría de nosotros hemos experimentado la avalancha de correos electrónicos, videos y el zumbido continuo de Internet que acompaña a uno de los eventos masivos promovidos por un destacado gurú del marketing en Internet. El impacto del lanzamiento de un producto importante es casi imposible de ignorar.

El éxito de estos eventos de marketing es legendario y muchos han generado millones de dólares en ingresos en menos de 24 horas. Se han dedicado varios cursos de capacitación de alto nivel a mostrar a otros cómo producir estos eventos en Internet y miles de estudiantes ansiosos se han alineado con sus tarjetas de crédito en la mano listos para aprender los secretos de cómo construir un lanzamiento de producto exitoso. La razón es que esta estrategia funciona.

Si bien el concepto de hacer un lanzamiento coordinado para presentar un nuevo producto fue inicialmente popularizado por el curso de Jeff Walker sobre el tema, muchos de los principales especialistas en marketing en Internet han pasado a expandir y construir sobre sus ideas. Desde entonces se ha convertido en un procedimiento estándar para empresarios en línea que desean introducir un nuevo producto de información.

Los lanzamientos exitosos de productos son el epítome de la creación de una empresa conjunta o una empresa conjunta con otros vendedores en un nicho particular. Los incentivos para la promoción cruzada pueden ser enormes y el resultado típico es un escenario beneficioso para todos los involucrados, incluidos los clientes que compran los productos. La razón es que muchos de los socios de JV lanzan una serie de bonos para los clientes que compran el producto a través de su enlace de afiliado.

La estrategia detrás de la construcción de un lanzamiento exitoso sigue una secuencia relativamente consistente. Uno de los conceptos básicos es crear la percepción de autoridad con una audiencia. Para ello, proporciona una gran cantidad de gran información que las personas realmente pueden usar. De hecho, muchos gurús de lanzamiento de productos han abogado por regalar sus mejores cosas de forma gratuita.

El resultado de ofrecer a su visitante este tipo de información no solo ayuda a establecer su autoridad sobre el tema, sino que también crea una percepción de generosidad extrema que, a su vez, genera confianza y genera una actitud de agradecimiento. Esto también crea una sensación subconsciente de endeudamiento que puede hacer que la perspectiva sea mucho más probable que compre el producto real cuando finalmente esté disponible para la compra.

Otro subproducto de una secuencia de lanzamiento exitosa es crear una atmósfera de comunidad y un sentido de pertenencia. Cuando las personas se involucran en la promoción o siguen una secuencia de lanzamiento de productos, se convierten en parte de un evento. A menudo hay una sensación comunitaria de emoción y anticipación a medida que se acerca la fecha de lanzamiento. Este ambiente es uno de los motores que motiva tanto a los compradores como a los promotores.

Cuando la secuencia de lanzamiento de un producto está estructurada e implementada adecuadamente, los resultados pueden ser realmente sorprendentes. La emoción y la anticipación generadas por la serie de correos electrónicos y promociones en línea aumentaron en la fecha de lanzamiento con una avalancha de ventas y comisiones de afiliados. Esta es una habilidad que todo emprendedor de negocios en línea definitivamente debe aprender y comenzar a usar.

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