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Los aspectos positivos y negativos de las subastas en línea

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Los aspectos positivos y negativos de las subastas en línea

Las subastas por Internet se han vuelto cada vez más populares a lo largo de los años por varias razones, desde su amplio alcance geográfico hasta su ausencia de límites de tiempo. Si está pensando en mudarse a esta área de ventas, debe considerar una amplia variedad de beneficios atractivos, pero también algunos aspectos negativos a tener en cuenta. Aquí hay un resumen de algunas de las ventajas y desventajas:

Rentable

Las subastas pueden ser una de las formas más rentables de vender productos en línea. Hay una gran cantidad de medidas de ahorro de costos que los vendedores y los subastadores pueden tomar. Es considerablemente más barato organizar una subasta en línea que un evento de subasta fuera de línea: con una subasta fuera de línea, el dinero debe gastarse en un lugar, un subastador profesional, almacenamiento de artículos y varias otras necesidades. Comparativamente, hay pocos gastos de los que preocuparse en línea … Las subastas también pueden ser una excelente manera de liquidar existencias viejas o en exceso. La venta de estos artículos por subasta tiende a generar márgenes de beneficio significativamente más altos que venderlos a una tasa de descuento fija. El marketing es otra área en la que las subastas por Internet pueden ahorrar costos. Los materiales de marketing en el mundo fuera de línea pueden ser costosos y lentos de producir y distribuir. El marketing en línea es relativamente barato y tiene muchas otras ventajas.

Altas ganancias

Las subastas en línea están abiertas 24 horas al día, 7 días a la semana. Pueden continuar durante semanas (o incluso meses). Esto contrasta con las subastas físicas, que generalmente duran no más de unas pocas horas. Esta falta de limitaciones de tiempo es un gran activo. Significa que la licitación puede continuar por más tiempo y, por lo tanto, es probable que los lotes se vendan a un precio más alto. Los licitadores encuentran que el ambiente competitivo de las subastas es emocionante y estimulante. Esto se aplica tanto a las subastas por Internet como a las subastas en general. Este ambiente puede alentar a los participantes a ofertar por artículos a precios significativamente más altos de lo que lo harían en otras situaciones. No es sorprendente que las subastas en línea a menudo se hayan comparado con los juegos de azar. Al igual que en el juego, los participantes pueden quedar atrapados en la emoción del evento y volverse cada vez más imprudentes con su dinero. Esto puede llevar a que los precios se eleven mucho más allá del valor de mercado.

Alcance amplio

Mientras que en el mundo fuera de línea la asistencia a las subastas está limitada a aquellos que pueden estar físicamente presentes en el evento, las subastas en Internet pueden ser accesadas por una gran cantidad de audiencia diversa de personas de todos los rincones del mundo. Los artículos se pueden vender a personas a las que los vendedores nunca habrían tenido acceso anteriormente. Cuanto mayor sea el número de participantes en una subasta, mayores serán los precios por los que es probable que se vendan los artículos. También puede haber una mayor cantidad de productos en subasta. El mayor alcance de las subastas en línea puede permitir a vendedores y subastadores crear nuevos mercados especializados dentro de su sector. Las subastas en línea proporcionan un sorprendente grado de acceso a artículos inusuales o de nicho que rara vez se venden en circunstancias normales. Por ejemplo, en el mundo fuera de línea, las herramientas de maquinaria pueden estar disponibles para la venta solo ocasionalmente e ir a un alto precio cuando salgan a la venta. Hay un amplio mercado geográfico para estos artículos en línea. Si el marketing está dirigido de manera efectiva, puede realizar ventas lucrativas.

Comercialización eficiente

El comercio en línea ofrece la oportunidad de comercializar productos de una manera excepcionalmente eficiente y efectiva. Los datos de su sitio web se pueden utilizar para identificar clientes & # 39; y visitantes & # 39; hábitos de compra y visualización. Esto significa que puede tomar decisiones altamente informadas basadas en sus clientes & # 39; intereses y tendencias, y apunte sus actividades de marketing con mayor precisión. Las redes sociales y los blogs son herramientas muy útiles para cualquier persona con un negocio en línea. Las redes sociales pueden proporcionar un flujo constante de contactos y clientes potenciales de ventas, además de permitirle publicitar su sitio de subastas de manera general. Si participa con frecuencia en debates en línea relacionados con los productos que vende, puede ofrecer su asesoramiento y experiencia en el área y alentar a las personas a confiar en usted como subastador o socio comercial. Escribir un blog también puede proporcionar una excelente publicidad e interacción con el cliente, así como otra ruta a su sitio para los motores de búsqueda.

Desventajas

Sin embargo, las subastas en Internet también pueden tener sus desventajas …

• Todos los sitios web son vulnerables a fallas técnicas. Las fallas técnicas podrían costarle cantidades significativas de dinero, y los clientes que se encuentren con una falla al usar su sitio pueden verse permanentemente postergados de comprarle.

• Las actividades delictivas son algo más a lo que los sitios web de comercio electrónico pueden ser susceptibles. Si los clientes pagan por artículos a través de su propio sitio, es importante que escanee el servidor en busca de posibles riesgos de seguridad y cumpla con los requisitos de PCI DSS.

• No debe & # 39; debe olvidarse que todavía hay un número significativo de personas (especialmente personas mayores) que no son expertas o no están entusiasmadas con el uso de Internet para comprar bienes. Basar toda la actividad comercial en línea puede hacer que las empresas pierdan estos clientes.

• Las subastas en línea tienden a carecer del ambiente bullicioso, altamente cargado y altamente competitivo de las subastas en el mundo real. Esto podría conducir a ofertas menos competitivas y, por lo tanto, a precios más bajos. Las subastas en línea tienden a ver un aumento dramático en la actividad de licitación hacia el final de la subasta, en lugar de una oferta competitiva sostenida durante toda la subasta.

• Algunos postores participan en una práctica conocida como “francotiradores” – no realizar ninguna oferta hasta el último momento de una subasta (cuando es imposible que otros participantes presenten ofertas competidoras) para evitar una guerra de ofertas que elevará el precio. Naturalmente, esto no es muy beneficioso para los vendedores y puede resultar en ventas de lotes por debajo del valor de mercado cuando en una subasta física se habrían vendido a un precio más alto.

En general, los beneficios de las subastas en línea tienden a superar los riesgos y desventajas. Sin embargo, es importante investigar y considerar todos los aspectos de las subastas en línea antes de tomar la decisión de mudarse a esta área de comercio.

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