Lanzamiento de producto: uso de leyes de reciprocidad en los lanzamientos de productos

Todos escuchamos sobre lanzamientos exitosos de productos todos los días. El epítome de un lanzador de primer nivel es Apple. No pueden & # 39; no tener suficiente stock en los estantes, la gente está desesperada por sus productos, por lo que esperan en la cola y pagan grandes sumas para obtener el privilegio de comprar lo último (e incluso a veces defectuoso) liberación.

Luego hay & # 39; s los gurús. Comercializadores de Internet que tienen lanzamientos multimillonarios para sus productos de información. Y luego están & # 39; s los '' nadie '' que cuentan en sus historias de trapos a riquezas que también, aparentemente todos tienen lanzamientos exitosos después de que tuvieron la suerte de obtener la información impartida desde arriba.

Obviamente, todos estos tipos de lanzamientos no son lo mismo. Cada tipo de lanzamiento requiere diferentes niveles de habilidad, experiencia y, por supuesto, recursos.

Por lo tanto, los lanzamientos de productos vienen en todas las formas y tamaños. Pero, en esencia, ¿qué es el lanzamiento de un producto?

En pocas palabras, el lanzamiento de un producto es un proceso de marketing secuencial paso a paso que aprovecha las leyes de influencia de una manera ética y centrada en el cliente, guiando a los clientes a través de ventas educativas predeterminadas y, a menudo, entretenidas. proceso.

Entonces, ¿por qué utilizar un proceso de marketing secuencial? Según la investigación, la venta típica se realiza solo después de cinco a siete intentos de cierre.

El marketing secuencial es el proceso de tener una secuencia planificada de pasos de seguimiento diseñados para llamar primero la atención sobre su producto o servicio. Una vez que tiene la atención de alguien (# tiene una perspectiva.

El siguiente paso es convertir a sus clientes potenciales en un cliente y sus clientes en clientes y finalmente hacer que sus clientes remitan a otros sospechosos y clientes potenciales a su manera.

¿Y cómo vende con más éxito? Mediante el uso de las leyes de influencia.

¿Cuáles son las leyes de influencia?

  • Reciprocidad – Esta es una convención social que se encuentra en todas las sociedades donde sentimos que debe devolver en especie lo que otra persona nos ha proporcionado.
  • Compromiso y consistencia – Una vez que se ha hecho una elección o posición, estamos bajo control interno y la presión externa (social) para mantener la coherencia con este compromiso.
  • Prueba social – Una forma fundamental de que las personas decidan qué deben hacer en una situación es mirar lo que otros similares han hecho.
  • Me gusta – Las personas quieren decir sí a las personas que les gustan.
  • Autoridad – El estado verifica los atributos mayores. Las personas son más fácilmente influenciadas por aquellos que perciben como autoridades legítimas.
  • Escasez – Cuanto más escaso es algo, más valioso se percibe.

El uso óptimo de estas leyes de influencia asegurará un lanzamiento exitoso del producto.

Al saber exactamente qué es el lanzamiento de un producto y cómo funciona, tiene una oportunidad mucho mayor de alcanzar sus objetivos y alcanzar sus metas.

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