La secuencia de correo electrónico perfecta para convertir prospectos en compradores

Para la mayoría de las personas, decidir qué enviar a sus suscriptores de correo electrónico puede ser realmente difícil. Para que las personas compren sus productos o servicios, sin que lleguen al punto en que se hayan suscrito, ¿qué proporción de información, artículos, consejos y ofertas de ventas les envía? El hecho es que hay tres “tipos” distintos de suscriptor. Hay perspectivas, nuevos clientes y clientes que repiten a largo plazo. Y deberías estar hablando con cada uno de estos 3 grupos distintos de una manera diferente. En este artículo, veremos a las personas que están en la primera etapa, que es antes de que se conviertan en clientes.

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Tu objetivo principal al principio es puramente generación de leads

En esta etapa de su relación, su enfoque se centra en la generación de leads. Desea tirar una amplia red y capturar tantos prospectos potenciales como pueda. Para hacerlo, debe ofrecer a todos los visitantes de su sitio web algún tipo de “Imán de plomo” que los convenza de suscribirse a su lista de correo electrónico.

Puede usar cualquier cantidad de opciones para crear un imán principal: puede ser un documento técnico, un video, un audio o alguna otra pieza de contenido valioso que ayude a sus clientes a comenzar a moverse por el camino hacia donde quieren estar. Si su imán de plomo puede hacer eso, las personas lo verán como un experto y querrán corresponder porque realmente les ha ayudado con su comercialización.

La distinción clave entre el marketing que funciona y el marketing que falla es esta

Los consumidores han cambiado. En los viejos tiempos, se podía vender prácticamente cualquier cosa usando medios masivos y exageraciones. Pero eso ya no funciona. Su marketing debe ser valioso para sus clientes, o simplemente lo ignorarán. Entonces, ¿cómo atraer la atención a sus productos o servicios? Tome nota de esta cita que aprendí de Frank Kern. Podría valer miles de dólares para usted y su negocio si lo toma en serio …

Como propietario o administrador de un negocio, establezca el objetivo de hacer que todos sus materiales de marketing sean tan buenos, tan útiles y tan diferentes de todo lo que su cliente ve de sus competidores, que lo encuentren útil y gracias por enviarlos, incluso Si no te compran inicialmente. Sus materiales de marketing deberían ayudar realmente a las personas, en lugar de tratar de venderles. Si puedes hacer eso, te mantendrás erguido por encima de todos los demás que solo dicen: “Compra mis cosas, compra mis cosas”.

Por lo tanto, debe enviar este Informe, video o lo que sea a sus clientes inmediatamente después de optar y confirmar su dirección de correo electrónico. Una vez que le haya dado a sus lectores el impulso inicial hacia su objetivo con su imán líder, cada dos días debe enviarles información adicional que les ayude a seguir avanzando hacia donde quieren estar.

La mayoría de las veces hay varios pasos para llegar desde donde están sus lectores hasta donde quieren estar, en relación con su producto. Por lo tanto, debe darles a las personas los primeros pasos en su imán principal y luego darles pasos y consejos adicionales en las primeras tres o cuatro piezas de contenido adicional que envíe por correo electrónico.

Debería tener un llamado a la acción en cada parte del contenido, lo que significa que le pide a sus lectores que compren algo o reserven su servicio, porque algunas de esas personas van a estar comprando todo el tiempo. Después de eso, querrá continuar enviando a sus lectores contenido útil, con ofertas e ideas sobre cómo pueden seguir avanzando hacia ese objetivo que tienen en relación con su producto.

La secuencia de correo electrónico simple que podría duplicar fácilmente sus ventas

Entonces, después de su serie inicial de tres o cuatro correos electrónicos en los que ayuda a las personas a ir desde donde están hasta donde necesitan usar su producto o servicio, a continuación le daré una secuencia de mensajes ideal que podría enviar para enviar a sus lectores:

1. En el próximo correo electrónico, resalta uno de los principales problemas que su producto o servicio ayuda a resolver, y discute el problema y las consecuencias de tenerlo en la vida de la persona. El objetivo de este mensaje es tratar de agravar el dolor que tiene su lector, para que lleguen a la conclusión de que deben actuar y deben hacer algo al respecto ahora.

Al final de su correo electrónico, declare brevemente que mañana les dará la solución al problema que destacó hoy. La idea aquí es abrir un bucle en la mente de su lector.

Están pensando: “Está bien. Ahora sé que tengo que solucionar este problema”. Y como prometió que los ayudará a resolver ese problema mañana, y les ha dado una pequeña idea de cómo se beneficiarán al leer el mensaje de mañana, sus lectores anticiparán el mensaje de mañana y ganaron No puedo esperar para abrirlo.

2. Luego, en ese segundo mensaje, les muestra cómo su producto o servicio puede ayudar a resolver el problema que agravó ayer y cierra el ciclo al mostrarles su solución. Puede hacer una oferta para comprar su producto basándose en el hecho de que ellos saben que tienen este problema, y ​​puede ayudarlos a solucionarlo.

Cuando usa este formato, normalmente verá un gran aumento en las ventas a medida que las personas leen el segundo mensaje.

3. Luego, en el número tres del correo electrónico, un par de días después, resalta un problema diferente que su producto o servicio ayuda a resolver. Usted discute el problema, lo agrava, hace que sus lectores entiendan que algunos de ellos realmente tendrán este problema.

Usamos esta técnica de ‘prueba de problemas’, porque algunas personas van a tener problemas diferentes a otras, y queremos cubrir tantas como podamos para ayudar a tantas personas como sea posible, y por supuesto, para maximizar sus ventas.

Un resumen de la gran idea

Entonces, la idea es cubrir todos los problemas que experimentan las personas que su producto o servicio ayuda a resolver, y analizarlos uno tras otro en su secuencia de correo electrónico. Entonces, su mensaje es: Aquí hay un problema que puede tener un día, aquí está la solución al día siguiente.

Usted abre de nuevo el bucle de antera en el correo electrónico 3. En el correo electrónico 4, le muestra a las personas cómo su producto o servicio les ayuda a resolver el segundo problema. Si no tienen ese problema, no estarán interesados. Pero si este es el problema que los mantiene despiertos por la noche, estarán interesados ​​y usted volverá a hacer una oferta por su producto o servicio como la solución.

Si continúa haciendo esto, resalte el problema un día y muéstreles cómo su producto o servicio resuelve el problema al día siguiente, puede usar este sistema una y otra vez y otra vez.

Puede hacerlo por tantos problemas como su producto o servicio se resuelva, y cada vez que la gente le compre, porque va a atacar el problema exacto que tienen, y podrá resolverlo por ellos.

Así que esa es la secuencia. Usted envía su imán de plomo. Realiza un seguimiento con sus lectores durante unos días y les muestra cómo la compra de su producto o servicio puede resolver sus problemas. Pero si sus lectores no han comprado para ese entonces, simplemente analice un problema un día, la solución al día siguiente, el problema dos días después, la solución al día siguiente. Continúa haciendo eso hasta que compren.

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