La planificación es una habilidad esencial para los creadores de productos

Así que estás a punto de entrar en el negocio de asesoramiento a través de Internet. Bien por usted. Has escrito tu primer eBook y estás listo para comenzar. ¿O eres tu?

Bueno, la respuesta es distinta quizás.

¿Cómo puede saber si está listo?

A través de una planificación exhaustiva.

La planificación es una habilidad que todo negocio de Internet necesita desarrollar. Y dado que la mayoría de las empresas de información en Internet son microempresas, la mayoría de los comercializadores de internet necesitan desarrollar habilidades de planificación. ¡Al menos lo hacen si planean llevar productos al mercado!

Bien, ¿qué quiero decir con planificación? Después de todo, la mayoría de la gente ha hecho alguna planificación. Tal vez fue por su viaje a la casa de la tía Mona. O tal vez fue para una fiesta sorpresa de cumpleaños para su mejor amigo o cónyuge o hermano. ¿Es eso de lo que estoy hablando?

Un poco, más o menos.

Pensemos en términos de un gran negocio aquí por un momento. El CEO ve un cambio en el mercado, digamos una nueva tecnología que obsoleta su producto actual. Entonces se da vuelta y le dice a sus departamentos operativos “Echa un vistazo a esta nueva tecnología para reemplazar nuestra tecnología actual”. ¿Adivina qué pasa?

Eso no es nada. Nada Los departamentos operativos existentes dicen “Estamos contentos con lo que tenemos”. Y continúan igual que siempre.

Entonces el CEO recurre a su consultor de alto precio y le dice “Hay una nueva tecnología por ahí que tenemos que averiguar cómo responder”. . HPC va & quot; Bien. Para hacer eso necesitamos hacer esto, esto y aquello. Y para hacer este número uno necesitamos hacer la tarea uno, dos y noventa y nueve. Va a tomar tanto tiempo hacerlo y costará tanto. & quot;

Eso es de lo que estoy hablando cuando digo planificación. Está dividiendo el cambio en una serie de iniciativas. Y luego averiguar las tareas necesarias para implementar esas iniciativas. En el camino hay cosas como averiguar los riesgos y con quién necesita hablar, pero esa es la descripción básica de la planificación.

Entonces, ¿por qué un vendedor de información necesita ser bueno en la planificación?

Regresemos a ese solitario eBook. Si intentas vender tu eBook solo, no vas a llegar muy lejos. Para tener éxito, necesita una forma de obtener tráfico. Necesita una forma de recopilar direcciones de correo electrónico. Necesita más productos para poder vender más cosas a cada cliente. Y así. Crear su embudo de productos es un ejercicio de planificación (iniciativa de pensar).

Por supuesto, para obtener todos esos productos, puede comenzar con el eBook, la suscripción y generar tráfico. Pero no tendrás éxito. En su lugar, encontrará que la generación de tráfico ocupará todo su tiempo. Y dado que solo tiene un producto, no puede subcontratar la generación de tráfico para que el resto de sus productos no se termine.

Sin embargo, al planificar su tiempo (y el trabajo a realizar) puede hacer arreglos para tener suficiente producto disponible para permitirle externalizar la generación de tráfico. Lo que te libera para crear más productos.

Es por eso que debes aprender a planificar. Para darse tiempo para hacer lo que hay que hacer. Y para asegurarse de que realmente lo haga.

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