La mejor manera de hacer que la gente se una a su negocio de mercadeo en red

Cuando está en el mercadeo en red, todos los que se encuentran en sus interacciones diarias son clientes potenciales o socios comerciales. Pero no puedes entrar en tus interacciones pensando: “Voy a reclutar a esta persona”. Necesitará una mentalidad diferente para crear realmente el éxito en sus esfuerzos de reclutamiento de MLM.

La gente en general habla demasiado y no escucha lo suficiente. Siempre tienen una agenda, y se escuchan a sí mismos, en lugar de escuchar a la otra persona. No puedes conseguir que la gente se una a tu negocio de mercadeo en red de esa manera. Tendrás que ser diferente. Tendrás que mostrar interés por la gente. No hay forma más poderosa que escuchar.

Escuchar es una de las habilidades más valiosas para el reclutamiento exitoso de MLM. Aprende a hacer buenas preguntas. Si hace una pregunta que le da a alguien la oportunidad de hablar sobre ellos mismos, entonces, en realidad, escuche, al instante se distinguirá del 95% de todos los demás que conocen. De repente, aquí hay alguien enfrente de ellos que está realmente interesado en ellos. Al instante, esto comienza a derribar barreras e inicia el proceso de construcción de relaciones.

Un gran formato de conversación para el reclutamiento de MLM es FORM (familia, ocupación, recreación, mensaje). FORM le ayuda a recordar el tipo correcto de preguntas que debe hacer. No necesariamente tienen que estar en el orden indicado, pero notarán que es un progreso bastante natural para cualquier conversación.

Familia f

Las preguntas sobre la familia pueden incluir de dónde proviene la persona, a dónde fueron a la escuela, quiénes saben que usted podría saber, cuántos hermanos tienen, etc.

O-Ocupación

Puede simplemente preguntarles: “¿Qué tipo de trabajo hace?”, “¿Cuánto tiempo ha estado haciendo eso?” O “¿Qué le gusta de esto?”

R-Recreación

Pregúntele a la persona qué les gusta hacer para divertirse, cuáles son sus lugares favoritos para visitar o dónde se encuentran sus vacaciones soñadas.

Mensaje M

Si bien no es necesario que siga el orden exacto de FORM, es fundamental que guarde su mensaje para el final de la conversación, DESPUÉS de que haya hecho buenas preguntas. Tendrá que haber estado escuchando, para poder atender una necesidad o deseo que surgió. Ejemplo: “Joe, noté que dijiste que no te gustaba tu trabajo y desearías poder encontrar algo para ganar mejor dinero. ¿Estás abierto a la idea de ganar algo de dinero extra a tiempo parcial?”

Debido a que usted ha escuchado y aprendido que Joe no le gusta su trabajo y él no desea hacer más dinero, puede invitarle a mirar su negocio como una posible solución. Sin embargo, si Joe ama su trabajo, su invitación se centrará en una necesidad diferente que surja en la conversación.

Cuando empiezas a escuchar, abres la puerta y la gente comienza a compartir. Ellos comparten sus pensamientos, deseos y necesidades que usted puede atender.

Compartiré una historia rápida de mi propia vida sobre el poder de hacer preguntas y tener un interés genuino en las personas. Recientemente, me reuní con un amigo de la escuela secundaria y su esposa. Es gracioso, porque en el fondo de mi mente, siempre he pensado que él querría unirse a mi negocio de mercadeo en red.

En la cena, le hice preguntas a su esposa que le abrieron la puerta para que ella compartiera sobre ella. Ella compartió con entusiasmo cómo ama a la compañía con la que trabaja, PERO ella quiere construir su propio imperio. Se apasionó mucho al hablar sobre las ideas empresariales que ha tenido y su deseo de comenzar un negocio. Entonces sucedió. Ella dijo: “Entonces cuéntame sobre el negocio en el que estás”.

¡AUGE! Allí estaba. Puerta abierta. Condujo a una reunión de seguimiento donde le di mi presentación de negocios. Todo porque hice las preguntas correctas, cerré la boca, abrí los oídos y escuché.

Entonces, ¿cómo lograr que la gente se una a su negocio de mercadeo en red? ¿Cómo creas clientes? Haga preguntas que le den a las personas la oportunidad de hablar sobre sí mismos y escuchen.

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