La medida del éxito – E-Commerce Web

Aprendí esta lección en los primeros días de Internet. Estaba vendiendo bienes raíces en ese momento y me especialicé en propiedades comerciales de hostelería, como bed and breakfast y posadas. Comencé a crear sitios web de comercio electrónico para ir más allá del marketing local en el periódico y la base de datos del Servicio de listado múltiple (MLS). La única otra opción era sacar anuncios a color de página completa en revistas, lo cual era una propuesta muy costosa.

Al final de un año muy rentable, revisé el rendimiento del sitio web de comercio electrónico para ver dónde debería invertir mi tiempo y mis esfuerzos en el próximo año. En esa revisión, encontré un concepto que cambiaría mi vida.

Promedié aproximadamente 40 un mes de visitantes que encontraron el sitio web de comercio electrónico a través de motores de búsqueda. Aprendí a clasificar bien muy temprano y apliqué estas prácticas para clasificar cientos de términos en los motores de búsqueda. Los motores de búsqueda proporcionaron alrededor del 80 porcentaje del tráfico a mi sitio web de comercio electrónico y cientos de suscriptores a mi contenido. Sin embargo, no hice una venta única de esos miles de visitantes. Eran buenos, grandes números, impresionantes pero ineficaces y poco rentables.

Todas mis ventas se remontan a un solo enlace publicitario que había comprado. Ese enlace era un anuncio de mi sitio web de comercio electrónico en un directorio de sitios web de alojamiento y desayuno. Compré ese enlace por $ 35 al año. Una pequeña inversión arrojó un retorno de mil veces.

La lección se reforzó cuando aprendí a aplicar más principios de marketing a este nuevo canal en línea. El mensaje correcto en el lugar correcto para la persona adecuada puede ser más efectivo que las altas clasificaciones, los altos conteos de visitantes y una gran tasa de conversión:

Lo que cuenta, más que nada, es el beneficio.

Make It Right

Uno de mis programas favoritos para ver ha sido Home & amp; Garden Television channel & # 39; s Holmes on Homes. Mike Holmes es un contratista que repara las adiciones, reparaciones y el trabajo incompetente de otros contratistas. Al hacerlo, educa al propietario y al espectador y aboga por mejores derechos del consumidor contra la mano de obra de los contratistas pobres.

Este programa me inspira, porque refleja mi trabajo en el mundo en línea, incluso hasta el punto en que uso muchas de las frases de Holmes en mi trabajo diario de evaluación y reparación de sitios web de comercio electrónico:

  • Hacer lo correcto.
  • Hazlo bien la primera vez.
  • Rómpelo todo.
  • Destriparlo; comenzar de nuevo.
  • Traiga a las personas adecuadas para el trabajo correcto.

Al evaluar cómo se programaron y crearon los sitios web de comercio electrónico, se hizo evidente que muchos no se construyeron con marketing en mente. El malentendido de lo que significaba la búsqueda amigable y cómo se interpretó fue un desastre de código que nunca ayudó a las compañías que pagaron miles de dólares por un sitio web.

Desafortunadamente, y a diferencia de la industria de mejoras para el hogar, no existe un organismo de licencias que supervise el desarrollo y comercialización del sitio web. Si alguien construye un mal sitio web, no hay forma de recuperarse, y mucho menos una autoridad de toma de decisiones que pueda juzgar un mal sitio web.

Como Holmes ha predicado, la mejor manera de protegerse de una mala inversión es educarse y aprender todas las preguntas que debe hacer. Prepárese para hacer las preguntas correctas y tener la información correcta para tomar decisiones mejores y más informadas sobre su sitio web de comercio electrónico y su estrategia de marketing.

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