Estadísticas y tendencias de marketing de contenido B2B: ¿cómo se mide?

El Content Marketing Institute y MarketingProfs publicaron recientemente su B2B Content Marketing anual: 2014 Puntos de referencia, presupuestos y tendencias – Informe de América del Norte. Mirando hacia atrás 2013 y hacia adelante 2014, el estudio reveló muchas estadísticas de marketing de contenido B2B interesantes. Definitivamente querrás comprobarlo por ti mismo, pero a continuación encontrarás algunos hallazgos clave para ayudar a evaluar cómo tus esfuerzos de marketing de contenido se comparan con tus competidores.

No es sorprendente que los especialistas en marketing B2B que tenían una estrategia de contenido documentada fueran más propensos a considerarse exitosos (% 66 en comparación con 11 por ciento), y la mayoría de los vendedores más efectivos (86 por ciento) dijo que alguien supervisó su estrategia.
Conclusión clave : su empresa necesita un líder que sea el propietario de sus actividades de marketing de contenido B2B. Ya sea que subcontrate contenido o lo administre internamente, dele a una persona la responsabilidad principal de ejecutar su plan.

Los especialistas en marketing utilizaron un promedio de 13 Tácticas de marketing de contenido B2B el año pasado. Siete tácticas superaron 70 por ciento en popularidad, encabezadas por las redes sociales, artículos en sus propios sitios web, boletines electrónicos, blogs, eventos en persona, estudios de casos y videos. Los comercializadores B2B más exitosos calificaron los blogs como la táctica más efectiva (79 por ciento), mientras que las infografías han visto el mayor aumento de uso año tras año.
Conclusión clave : su empresa necesita utilizar un conjunto diverso de tácticas para conectarse con clientes potenciales y clientes. Si bien es probable que los blogs y las redes sociales sigan siendo las mejores tácticas de marketing de contenido B2B, también debe considerar reutilizar el contenido como boletines electrónicos, estudios de casos, libros blancos, videos, infografías y presentaciones en línea.

Los especialistas en marketing B2B utilizaron un promedio de seis plataformas de redes sociales. SlideShare, Google+ e Instagram experimentaron el mayor aumento en el uso, pero las tres principales plataformas siguen siendo LinkedIn, Twitter y Facebook (en ese orden).
Conclusión clave : si bien debe continuar interactuando con clientes potenciales y clientes en las plataformas de redes sociales más populares, bájese en otros sitios en los que su público objetivo Cuelga. Los sitios de redes sociales más efectivos, como siempre, dependerán de su industria y tipo de negocio. Pueden ir desde sitios para compartir videos como YouTube hasta sitios para compartir presentaciones como SlideShare y el sitio favorito de redes sociales de Google 39 (el suyo, Google+, por supuesto). !).

Al 82 por ciento, el conocimiento de la marca ha sido el objetivo número uno para los especialistas en marketing durante los últimos cuatro años. Después del conocimiento de la marca, los principales objetivos de marketing B2B fueron la generación de leads, la adquisición de clientes, el liderazgo intelectual, el compromiso y la lealtad del cliente.
Conclusión clave : Si bien, sin duda, está tratando de lograr muchos objetivos con su estrategia de marketing de contenido B2B, todos comienzan con la creación y el intercambio de contenido de alta calidad. El público objetivo quiere. Si no lo proporciona 39; no lo proporcionará, lo encontrarán con un competidor.

En promedio, 43 porcentaje de los vendedores B2B utilizan una combinación de recursos internos y externos para la creación de contenido. Aunque las grandes empresas subcontratan la creación de contenido con mayor frecuencia que las pequeñas, más compañías pequeñas planean aumentar sus presupuestos en los próximos doce meses.
Conclusión clave : el gasto en marketing de contenido B2B inevitablemente seguirá aumentando a medida que las empresas de todos los tamaños, y en prácticamente todas las industrias, cosechen los beneficios de implementar un efectivo programa de marketing de contenidos. Con tantas opciones disponibles y la competencia en constante aumento, debe definir una estrategia específica que se adapte a sus objetivos. Un enfoque desenfocado probablemente resultará en extenderse demasiado en muchas áreas diferentes.

¿Cómo se compara su negocio con estas estadísticas y tendencias de marketing de contenido B2B? ¿Qué tácticas han sido más efectivas? ¿Cómo planeas superar a tus competidores este año? Comparte tus pensamientos en la sección de comentarios a continuación.

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