Elegir las palabras clave adecuadas de PPC

Las campañas de pago por clic (PPC), también conocidas como costo por clic (CPC), involucran a un anunciante que paga a su editor por el número de clics de usuario en un anuncio específico. Para que una oferta de PPC sea lucrativa, las palabras clave asociadas deben ser específicas y efectivas. A continuación hay algunos consejos para elegir las palabras clave correctas.

Piense como un consumidor

Los anunciantes deben imaginar la forma en que su consumidor buscará un producto o servicio y formularán las siguientes preguntas al elegir palabras SEO:

Qué ¿Qué palabras usará un consumidor cuando busque el producto?
¿Escribirán oraciones completas, frases populares o solo algunas palabras simples?
¿Qué anuncios verán primero? ¿En cuál es probable que hagan clic?
¿Cómo se destacará un anuncio entre sus competidores?

Al familiarizarse con el comportamiento del consumidor e imaginar el proceso de pensamiento del usuario, los anunciantes tendrán una mejor comprensión de cómo se busca su producto o servicio. Luego pueden usar esa mentalidad para generar una lista de las mejores palabras clave.

Evite palabras clave saturadas

Muchas personas eligen términos generales para ampliar su alcance de mercado; Sin embargo, refinar el SEO puede generar mayores ventas ya que el usuario está directamente interesado en un tema específico y su probabilidad de comprar mejora. Tomemos, por ejemplo, una empresa que vende cortadoras de césped. Al seleccionar palabras clave, las cortadoras de césped y césped por sí solas no serían una gran opción. En cambio, podrían usar el número de modelo o el nombre de la marca de su unidad más vendida, como John Deere Zero-Turn Mower. Si son una empresa más pequeña o solo operan en ciertos locales, pueden agregar palabras geográficas específicas como el código postal, el nombre del condado o la ciudad a una frase simple como cortacéspedes 89169. Cuanto más específicas sean las palabras clave, mayores serán las posibilidades de llegar a un nicho de mercado buscando específicamente el producto o servicio ofrecido.

Sea adaptativo

Las empresas tienden a elegir las palabras de SEO y seguirlas. Incluso si las palabras clave vinculadas a una campaña generan una alta tasa de clics, cambiarlas a veces podría aumentar las ventas. Mantener las campañas de marketing y los términos de SEO asociados frescos y relevantes para las nuevas tendencias aumentará el tráfico y posiblemente reclutará nuevos clientes. Además, ejecutar ofertas estacionales o que caducan deja más espacio para la versatilidad. Las palabras relevantes para la época del año o las promociones actuales vinculadas al producto o servicio ofrecido ayudarán a aumentar la audiencia. Ser consciente de los intereses cambiantes de un consumidor es otra forma de capitalizar sus tendencias de navegación web.

Utilice un sistema de seguimiento integrado

Este último es un poco obvio, pero absolutamente crucial. Existen innumerables bases de datos de seguimiento que proporcionan información a las empresas para sus campañas en curso. Pueden maximizar las tasas de conversión al probar A / B una campaña PPC con diferentes palabras de SEO, descubrir qué palabras generan tráfico y usar esas palabras para mejorar las ventas. La ingeniería inversa de las estadísticas valida las suposiciones que el anunciante puede haber hecho previamente sobre el consumidor. Si bien una suscripción a dicho software o base de datos en línea puede ser costosa, el ROI es innegable.

En resumen, los anunciantes tienen muchas opciones al elegir palabras SEO. Para maximizar los resultados en una campaña de PPC, simplemente necesitan usar lo que saben sobre sus consumidores para posicionar sus anuncios de manera efectiva. Una vez que prueban las campañas, pueden usar los resultados para ajustar sus palabras clave y generar mejores ventas. ¡Mantener las campañas frescas, específicas y relevantes es clave!

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