A los escritores les gusta escribir. Eso es un hecho. Cuando eres un escritor atractivo, tiendes a construir seguidores. Una de las razones principales para tener una base de seguidores leales es generar un flujo de ingresos sostenible. Cuanto más seguidores tenga, más probabilidades hay de que todos los libros que ponga en el mercado ganen dinero.

Sin embargo, construir una base de seguidores fuerte no siempre es un hecho. Para optimizar sus esfuerzos, es mejor contar con sistemas estratégicos.

Para lograr esto, es necesario pensar más allá de su proyecto de escritura actual. Tienes que mirar más allá del momento presente. Básicamente, debes llevar a tus lectores más allá de un libro, publicación de blog o artículo.

Comience por hacerse algunas preguntas clave.

· ¿Dónde quieres que terminen tus lectores?

· ¿Tienes planes más allá de ellos simplemente leyendo un libro?

· ¿Quieres que asistan a un evento en vivo, se inscriban en un programa de coaching o te contraten para que los guíe?

Según sus respuestas, hay muchas cosas que puede hacer para atraer a sus lectores … más allá del libro.

Independientemente de si escribe ficción o no ficción, podrá disfrutar de los frutos de su trabajo cuando piense en dónde dirigirá al lector.

Por ejemplo, muchos escritores de no ficción ofrecen más, mucho más, que un libro o dos. Pueden ofrecer productos de información, cursos de estudio en el hogar o paquetes de asesoramiento y asesoramiento. Si esto te describe, entonces es importante pensar más allá del libro.

Lo mejor que puedes hacer es determinar dónde quieres conducir al lector y hacer ingeniería inversa para obtener el resultado final.

Uno de los pasos más importantes que debe tomar para completar un programa de coaching, firmar clientes de consultoría o completar un evento es involucrar a su mercado. Para participar en su mercado, debe controlar cuándo obtienen su información. Para controlar cuándo obtienen su información, debe alentarlos a que se incluyan en su lista de suscriptores. Para alentarlos a que se incluyan en su lista de suscriptores, debe hacer una oferta muy atractiva.

Una de las mejores maneras de hacer esto es tener el cebo de plomo posicionado estratégicamente dentro de cualquier libro que escriba. Además, los días de simplemente ofrecer algo para obtener un nombre y una dirección de correo electrónico han quedado atrás. Tienes que ofrecer algo de muy alto valor que resuelva un problema específico.

Antes de conducir el tráfico, es útil tener en su lugar lo que se llama un embudo de conversión. En esencia, un embudo de conversión es el viaje que realiza prospectos que a menudo los convierte en compradores. Este es un proceso muy estratégico y que requiere un plan bien pensado.

Los siguientes dos ejemplos demuestran cómo hacer una oferta complementaria en una estrategia de libro puede funcionar independientemente del mercado.

Digamos que usted es un estratega de negocios para consultores que trabajan con clientes corporativos. Tal vez le enseñe a sus clientes cómo generar clientes potenciales, tener conversaciones de ventas productivas y cerrar más negocios.

Suponiendo que tenga un programa de entrenamiento de un año de duración diseñado para enseñarles cómo encontrar más clientes ideales, puede usar su libro como el primer punto de contacto para ubicar su experiencia.

De acuerdo con el escenario anterior, cree de cuatro a seis temas para escribir que serían beneficiosos para sus clientes potenciales. Cada tema resolvería un desafío específico para sus clientes potenciales.

· Prospección efectiva

· Cómo tener poderosas conversaciones de ventas.

· Hacer ofertas que vendan.

· Saber hacer un seguimiento de las ventas.

Ahora asumamos que eres un experto en acondicionamiento físico y nutrición. Tiene un programa diseñado para mujeres mayores de 50 años que necesitan perder entre 30 y 50 libras. Sus clientes potenciales gozan de buena salud de manera confiable, pero saben que si no bajan de peso, los ponen en riesgo de enfermedades cardíacas, cáncer y accidentes cerebrovasculares.

Según el mercado, ¿cuáles son los principales 4 a 6 desafíos que enfrentan?

· Cómo resistir los alimentos que se acumulan en las libras

· Dejar caer las primeras 20 libras

· Facilitar el ejercicio

· Seguir con su nuevo programa de alimentación y ejercicio

Aunque estos podrían ser los temas de los artículos y las publicaciones del blog, imagínese cuán efectivas podrían ser cada una de ellas si fueran libros cargados en Kindle, iTunes, Nook o Kobo.

Es esencial que, sea cual sea su oferta complementaria, coincida con el tema de su libro. De lo contrario, su tasa de suscripción será mínima en el mejor de los casos.

Con la oferta correcta en su libro, es probable que obtenga una tasa de conversión de 10 a 20% para las inscripciones. A partir de ahí, debes comprometer a tus suscriptores con valor continuo.

Hoy, más que nunca, los suscriptores no quieren perder tiempo. Buscan soluciones de alto valor en el menor tiempo posible junto con el valor continuo.

Cuanto más reconozca este hecho, más éxito tendrá.

Dejar respuesta

Please enter your comment!
Please enter your name here