Ser tenaz

En primer lugar, tienes que ser tenaz. Debes poder seguirle el paso a alguien hasta que digan específicamente “No, no quiero” o comienzan a ser groseros contigo.

Si comienzan a ser groseros, de todos modos no quiere que el prospecto esté en su equipo, no sería una buena opción y comenzaría a causar problemas dentro de su equipo.

Trata a tu equipo como lo harías con tu familia.

Trata a tu equipo como lo harías con tu familia. Si está contento de pasar las Navidades con su miembro del equipo o cenar con su miembro del equipo, son una buena opción. Quieres tener miembros positivos del equipo, no permitas que la negatividad se vea en tu equipo. La negatividad promoverá una mala ética de trabajo y, a su vez, producirá malos resultados.

Descalifica instantáneamente una ventaja si se vuelven negativos o groseros.

Si son cualquier cosa menos negativas o groseras, síguelas y no se detenga hasta que las haya registrado.

Ahora podrías estar pensando “No quiero tener que perseguir a cientos de personas todos los días” y eso es totalmente correcto, no es lo que estamos haciendo. No estamos persiguiendo, no estamos rogando a las personas que se unan y ciertamente no estamos molestando a las personas.

Mide el nivel de interés de tu prospecto

Con cada seguimiento sin éxito, pase menos tiempo en el seguimiento. Un seguimiento no exitoso no es solo alguien que dice “llámame el jueves”, eso es bastante positivo desde algunas perspectivas. Sin embargo, si me dijeron que me devolvieran la llamada el jueves y luego no respondieron a la llamada el jueves, ese es un seguimiento infructuoso y usted debería reincorporarse a sus esfuerzos de seguimiento.

Al recordar sus esfuerzos de seguimiento, no estoy diciendo que no llame a alguien en un día determinado si eso es lo que han pedido, sino que en lugar de consultar con ellos todas las semanas, muévalo a cada dos semanas y luego si Sigues sin éxito en cada mes.

Al utilizar esta estrategia, se asegura de no perder todo el tiempo con personas que lo están atando y que son demasiado educados para decir que no. Mantente ocupado y no pases demasiado tiempo en cada conversación. Nadie quiere sentarse en el teléfono durante 2 horas hablando sobre si quieren o no inscribirse para unirse a su equipo. Cree un tono breve, ágil y atractivo que pueda usar para medir fácilmente el interés de cada prospecto. Esto le ayudará a determinar cuánto tiempo debe dedicar a cada prospecto.

Sé honesto y da una salida a la gente.

Algunas personas realmente no solo pueden decir que no. Son demasiado educados y tienen ganas de no herir, herir tus sentimientos.

Debe ser honesto y un tanto directo cuando sospeche que alguien no está tan interesado y está tratando de suspender la conversación hasta otro día.

Las personas están felices de ofrecer una pequeña mentira blanca para mantener la paz en lugar de abordar el problema de frente y simplemente decir que no están interesados.

Un ejemplo de esto es si tiene un cliente potencial en una llamada o en una sesión 1-2-1 y dicen algo como “Sí, hablemos el lunes” después de que se le pregunte si está interesado o no. no. Necesita regresar y empujar un poco hacia atrás, debe asegurarse de que no están perdiendo el tiempo.

Responda con algo parecido a “¿Está seguro? No solo está tratando de sacarme el teléfono, ¿verdad? Está totalmente bien si no está interesado en unirse, estoy ocupado y estoy seguro de que Seguiré con usted si es serio y va a seguir adelante, pero no quiero perder nuestro tiempo “. Esto le da una oportunidad a la perspectiva si no están interesados ​​y si están En realidad no voy a comprar. También se mantiene en buenos términos con el prospecto para que pueda hacer un seguimiento con ellos en unos meses para ver si han cambiado de opinión.

Siempre mantenga la puerta abierta para potencialmente trabajar juntos en el futuro.

Si vuelven y dicen que quieren trabajar juntos ahora, perfecto. Si han hecho esto antes y aún no se han unido, no acceda al modo ‘genial, déjame hacer todo ahora mismo para ti’. Necesitas jugar duro para conseguirlo. Envíe algo como “Muy bien, estoy a punto de ir a otra llamada, pero aquí está el enlace si quiere unirse. De todos modos, me tengo que ir. Tengo otra llamada en cinco minutos. Me registraré después. ”

Ahora, porque no se ha caído de cabeza cuando dijeron que se unirían y los ha llamado en las pocas ocasiones anteriores en las que han dicho que estarían más decididos a unirse y que querrán demostrar su error. . Se registrarán aunque no hayan planeado solo para evitar que se les llame nuevamente.

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