Cómo escribir descripciones de listas de productos de Amazon

Amazon FBA, y en general la venta de productos en la plataforma de Amazon, se ha convertido rápidamente en una mina de oro para varios proveedores, que llegaron temprano y lograron cultivar una audiencia que quería lo que estaban ofreciendo.

Para hacer esto correctamente, debe poder considerar exactamente lo que está haciendo con respecto a la venta de productos y cómo se muestran.

Además de las fotos atractivas, la descripción es la principal forma en que las personas pueden obtener una idea de lo que hace el producto, cómo funciona y cómo es diferente de otras competitivas.

Este tutorial pretende resaltar cómo puede administrar las descripciones más efectivas de los listados de productos de Amazon …

Estructura

Los listados de productos de Amazon se adhieren a la misma estructura:

  • Título
  • Imágenes
  • Características (Puntos Bullet)
  • Descripción (incluido HTML)

Lo que la mayoría de la gente ve en la lista de Amazon es la parte superior (Título, Imágenes y Puntos Bullet) – la “carne” de la lista es la descripción, que puede incluir el formato HTML básico.

Si desea crear una lista efectiva, el truco es ser claro, conciso y completo.

En general, los mejores tienen imágenes claras y de alta definición, junto con viñetas informativas y convincentes (que se centran en los beneficios) y un título rico en palabras clave.

El verdadero asesino de la “copia” utilizada a través de la lista. Tanto en los puntos clave como en la descripción completa, ser capaz de transmitir los beneficios del producto mientras se asegura que el lector se vea obligado a comprar su producto en particular es una línea fina.

Debido a la naturaleza de esta copia, varios expertos en redacción publicitaria han estado ganando mucho dinero al proporcionar servicios de redacción publicitaria “Listado de productos de Amazon”. La promesa es que ayudarán a las personas a ganar más dinero escribiendo una copia más lúcida.

Cómo hacerlo usted mismo

Como se señaló, la estructura anterior es lo que determina si Amazon aceptará un producto.

Lo más importante que debe hacer es comprender qué es lo que “activa” a los compradores a confiar en su producto.

Al vender productos, es mucho mejor lidiar con la emoción que con la lógica …

  • Lógicamente , puede pensar que el producto puede ser listado y la gente lo elegirá, evaluará según sus características y hará una compra.
  • Emocionalmente , las personas eligen productos según la compañía que creen que les brindará una experiencia lo más cercana posible a sus aspiraciones.

Ejemplos como la creación de un título “convincente” (que solo tiene que enumerar las diversas características del producto desde la perspectiva de cómo se puede usar) y una “descripción” que muestra cómo el producto puede encajar en la vida del comprador se convertirá mucho Más alto que simplemente listar las características del producto. Recuerde, la mayoría de las personas están comprando el producto por una razón ultrasónica … destacando cómo los empujará a este resultado de subrayado hará la diferencia entre comprar el producto o no.

Con este fin, lo siguiente explica cómo funciona cada uno de los elementos de la descripción:

Título

Lo más importante para asegurarse con el título de un producto es que sea lo más descriptivo posible.

Obviamente, algunos productos (como los libros) no necesitan títulos demasiado descriptivos. Sin embargo, la mayoría de las categorías requieren el título más descriptivo posible.

Considere los siguientes ejemplos:

  • Guantes de silicona para cocinar AYL – Manoplas para horno resistentes al calor Para asar, asar, cocinar – Manipulación segura de ollas y sartenes – Patillas antideslizantes para cocinar y hornear – Capa interna de algodón protectora
  • Guantes de cocina de silicona AYL (verde) – Horno resistente al calor Mitón + Capa interna de algodón

Está comprobado que el título superior se convierte más alto.

La razón de esto es en realidad muy simple: la gente confía en su naturaleza más descriptiva.

En un lavado de cientos de productos similares, las personas quieren calidad, valor y seguridad, y la compañía detrás del producto realmente va a ser legítima. Tener un título descriptivo e inclusivo como el de arriba es una de las mejores maneras de hacerlo.

Imágenes

Las imágenes son necesarias para llamar la atención de los productos.

Las teclas con imágenes son las siguientes:

  • La claridad es * todo *: no te preocupes por ningún fondo o lo que sea, la gente quiere ver la calidad del producto y espera 4k + de imágenes para mostrarlo
  • Solo muestre lo que se requiere – los productos de software no “necesitan” una caja, pero obviamente aumentarán la percepción de su calidad – la gente principalmente necesita ver capturas de pantalla
  • Asegúrese de que las imágenes representen * exactamente * lo que el comprador está obteniendo; no utilice trucos ni trucos para hacer que el producto se vea mejor de lo que es; solo muestre a la gente el producto y los accesorios que pueden venir con él.

Si no eres muy bueno con las fotografías, tendrás que hablar con un fotógrafo.

Alternativamente, hay compañías como Fiverr que también podrán hacer un buen tiro.

El punto es que mientras tengas ~ 5 imágenes realmente buenas, esto debería estar bien.

Características (Puntos Bullet)

Aquí es donde las cosas empiezan a ponerse importantes.

Las características (viñetas) están destinadas a describir las especificaciones del producto; ahora se utilizan principalmente para proporcionar a los usuarios información sobre el producto (copia).

Independientemente de lo que escriba allí, hay varios factores a considerar:

  • Envuelva las características internas de los beneficios : en lugar de decir “15 cm de largo”, diga “3 TAMAÑOS A MANO – 5 cm, 10 cm y 15 cm”
  • Incluya TODAS las 5 viñetas – podría ser tentador usar solo 3 – use todas las 5 y hablar sobre la compañía y “garantía” para la última
  • Liderar con los beneficios “CAPITALIZADOS”: los compradores quieren saber qué va a hacer el producto por ellos, y luego por qué: usted hace esto con “TÍTULOS CAPITALIZADOS – seguido de una explicación de cada punto”
  • No tenga miedo de usar varias oraciones para cada viñeta: algunos productos solo necesitan las funciones enumeradas; Si necesita borde extra, agregue copia
  • Concéntrese en el producto (no en el comprador): los principiantes cometen el error de liderar con los beneficios centrados en el comprador (porque lo leen en algún foro de redacción): esto es malo. La gente está en Amazon para comprar productos, no para aprender cómo un guante de horno los hará lucir más jóvenes, etc.

Como se mencionó, si está considerando el desarrollo de un sistema efectivo, debe poder alentar a los compradores a que su empresa, y por valor, sus productos sean confiables y de alta calidad.

La forma de hacerlo es hacer el mayor uso posible del área de contenido disponible.

Descripción

Finalmente, la descripción es la mayor parte del contenido debajo de todas las especificaciones establecidas “sobre el pliegue”.

Dependiendo del tipo de producto y de si tiene una nueva marca o una compañía establecida, el área de “descripción” puede ser una serie de cosas diferentes.

Es mejor considerarlo similar a una página de listado de productos en eBay, mostrando exactamente lo que está a la venta. Menos imágenes, existe un estado de cosas similar (puede usar cantidades limitadas de HTML).

Lo más importante es darse cuenta de que no está restringido a solo puntos de viñeta (como lo está con las características del producto), esto no solo le da un poco más de libertad creativa. Obviamente, esto significa que necesita asegurarse de que está tomando las decisiones correctas …

  • Liderar con la ÚNICA razón por la que la gente compraría SU producto en lugar de un competidor: marketing / ventas 101, pero es tan fácil olvidarlo. Siempre hay una SOLA razón por la cual las personas compran un producto en particular (puede ser la calidad, el diseño o cómo funciona)
  • Liderar con un titular, usar un poco de desenfoque para describir el producto y luego usar algunos puntos de bala para describir lo que el comprador va a obtener: solo obtienes ~ 300 palabras, así que no te excedas.
  • Elija un ángulo animado: el mejor producto se vende a través de la emoción. Use una copia que evoque ideas de cómo el producto se adaptará a la vida de alguien.
  • Use HTML con moderación: el texto en negrita es agradable, pero no es el factor definitorio de su producto; no exagere con la estilización (debe complementar la copia, no definirla)

Recursos recomendados

Si eres nuevo en el juego de Amazon, debes recordar que nada reemplazará tener un producto efectivo.

La forma en que se muestra dicho producto también es extremadamente importante, como lo son las revisiones.

Para obtener una mejor visión, hay varios recursos realmente buenos:

  • levinewman en Fiverr (también busca “Embrava” en Amazon para ver ejemplos de su trabajo)
  • splitly – “The Utiltimate Amazon Product Description Template” (MUY buena información)

El punto es que si busca enumerar productos nuevos o existentes, vale la pena asegurarse de utilizar las técnicas más efectivas para inculcar confianza, deseo y confianza en sus compradores.

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