Aquí hay un error que cometen algunos entrenadores: piensan que si van a aumentar el precio de sus programas, deben acumular el contenido (y crear más trabajo para ellos mismos).

Para superar esta idea errónea, primero, debe darse cuenta de que las personas están pagando por los resultados / resultados / soluciones a los puntos débiles que está entregando, no el proceso de resolver el problema (están pagando para el destino, no el viaje en avión … ¡ni la línea dolorosa en la seguridad del aeropuerto!)

Entonces, comprenda que si puede hacer que presionen un botón y resuelvan sus problemas en 5 segundos, en lugar de pasar por un programa de 6 semanas y gastar 3 horas cada semana en implementar los cambios. Aquí hay una historia para ilustrar el punto:

En el pasado, un granjero fue a un dentista para que le sacaran el diente podrido.

  • Agricultor: ¿Cuánto cobra?
  • Doc. Diente: 2 piezas de plata
  • Agricultor: OK, eso y # 39; s empinado. ¿Cuánto tiempo llevará el proceso?
  • Doc. Diente: Un minuto.
  • Agricultor : ¿Qué? ¿Te estoy pagando 2 piezas de plata por un minuto de trabajo?!
  • Doc. Dental: puedo estirarlo a 30 minutos, pero te dolerá por 30 minutos, en lugar de 1 minuto.

La mayoría de las personas que buscan para soluciones quieren resolver sus problemas de forma rápida y sin dolor. Don & # 39; no los haga saltar a través de aros adicionales, es decir, leer o escuchar más contenido que no los lleve del punto A al punto B en línea recta.

Entonces ahora preguntas, ¿cómo pido más moolah si no les doy más contenido?

Aquí están los 3 '' C '' sy 1 '' B '' con los que puedes jugar, para aumentar (o disminuir) el valor de tu programa …

Antes de comenzar a estructurar las Cs y las B, pregúntate: ¿qué quiero que haga este programa para mi modelo de negocio? Por ejemplo, si tiene dos programas al precio de $ 500 y nada en el rango de $ 0- $ 500, puede desea crear una “escala reducida” programa de nivel de entrada para capturar clientes potenciales que estén interesados ​​en sus servicios pero no don & # 39; No quiero perder mucho dinero todavía.

Las tres '' Cs '' son: Contenido, comunidad y entrenamiento

Contenido : el contenido debe ser relevante y conciso, enfocándose en brindar una solución efectiva a un problema.

Comunidad : el apoyo de pares de ideas afines es esencial para que algunas personas se mantengan con él. y lograr resultados. Hay muchas herramientas en línea en estos días para ayudarlo a construir una comunidad a través de grupos, tableros de mensajes y foros. Hay algunos complementos de WordPress para crear sitios de membresía. Ning también es una buena herramienta. O bien, puede crear un grupo cerrado de Facebook (en realidad, me gustan más los grupos de Facebook porque la mayoría de las personas ya están en Facebook, por lo que no tienen que hacer un punto). de iniciar sesión en otro sitio. Desde mi experiencia, es el mejor en términos de fomentar la interacción y el apoyo entre los participantes.

Puede también ofrezca un grupo de apoyo como producto individual y agregue una membresía al grupo como un bono a su programa durante la duración de la capacitación (¡sin trabajo adicional, sin costo adicional!)

Coaching : ya sea coaching individual o grupal, esta es una excelente manera de aumentar el valor de su programa sin mucha más participación de tiempo adicional que no sea las pocas horas que necesita para subirse al teléfono (posicione las llamadas como soporte de implementación y Q & amp; A, para que no tenga que prepararse para materiales adicionales) .) Esto ayuda a aumentar la efectividad de su programa (conduce a más y mejores testimonios) y bo ost el “me gusta, conocer y confiar” factor que sus clientes tienen con usted, haciendo que la venta de otros programas sea mucho más fácil.

La “B” es Bonificación

Bonificación : a la gente le gustan las cosas adicionales para gratis. Sin embargo, no coloque todo más el fregadero de la cocina en su programa; hacerlo puede hacer que sus clientes potenciales piensen que debe haber algo sospechoso o inadecuado en el & quot; plato principal & quot; – es decir, el programa – que estás vendiendo.

Usted no & # 39; no tiene que hacer mucho trabajo adicional para agregar bonos a su paquete – aquí hay algunas ideas:

  • Pídale a otros entrenadores o profesionales que tienen el mismo mercado objetivo que usted, pero no un competidor directo, que contribuyan con un producto: obtendrán la exposición , y sus clientes obtendrán algo relevante.
  • Mire los materiales en su programa: ¿hay una o dos piezas realmente jugosas que pueden ser independientes como producto (por ejemplo, puede sacar todas las recetas y crear un ebook de plan de menú xx-day)? Extraiga estos materiales, vuelva a empaquetarlos y conviértalos en “bonos”. – no se requiere trabajo extra! Incluso puede venderlo más tarde como un producto separado.
  • Mira el producto de información que ya tienes (o planeas crear de todos modos), o grabaciones de clases que hiciste anteriormente. Si el tema es relevante para su programa, agréguelos como bonificación. También puede crear un informe especial que luego puede reutilizar para usarlo como regalo gratuito para suscribirse al boletín.

Una forma más de usar la bonificación es tener una pareja que solo esté disponible por tiempo o cantidad limitada. Esto agrega urgencia a su oferta y atrae a las personas a tomar medidas inmediatas.

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