7 pecados fatales del marketing en línea … Más secretos para impulsar el tráfico del sitio web, la conversión de ventas y el retorno de la inversión

Si se configura bien, el marketing en línea puede ayudarlo a generar un ingreso pasivo constante. Hay muchas historias de cómo los empresarios primerizos han ganado mucho dinero vendiendo sus productos y servicios a través del marketing en línea. Pero hay cientos, si no miles de veces más historias de cómo la gente fracasó. Invirtiendo su dinero y perdiéndolo o recuperándose poco.

En su modelo simplista, el marketing online tiene tres fases. En la fase uno, obtienes tráfico para inscribirte en tu sistema. En la fase dos, usted convierte sus clientes potenciales de opt-in en clientes. Luego, en la fase tres, usted retiene a estos clientes al hacer que compren nuevamente a usted.

Sin embargo, cada una de estas etapas tiene riesgos inherentes. Y si tuviera que cometer un solo pecado de marketing en línea, podría acabar con todo su negocio.

Aquí hay 7 pecados fatales del marketing online. Por qué deberías evitarlos. Además, lo que debes hacer para tener más éxito.

Fatal Marketing Sin # 1: envío de tráfico a su página de inicio

El dinero que invierte en el tráfico es un costo irrecuperable. La única forma de obtener un retorno de su inversión es mediante la venta de productos y servicios. Por lo tanto, si tuviera que hacer que alguien haga clic en su anuncio, desearía tener la mejor oportunidad de venderlos.

Sin embargo, el 92 por ciento de los consumidores que visitan el sitio web de una marca por primera vez NO están allí para comprar. Y solo el 32 por ciento de los que visitaron el sitio con la intención de comprar rara vez o nunca realizar la compra. Esto por un estudio de 1,112 consumidores en los Estados Unidos por Episerver.

Por eso es vital que primero consigas que tu prospecto se registre y te dé permiso para enviarles mensajes de correo electrónico. Entonces puedes establecer una relación con ellos. Además, aliméntelos con información educativa para establecer confianza y credibilidad. Todo lo que puede conducir a la conversión de ventas.

El mejor lugar para enviar tráfico es a una página de destino centrada únicamente en lograr que los visitantes se suscriban. Pero una página de inicio es el lugar equivocado para enviar tráfico. Esto se debe a que la mayoría de las páginas de inicio tienen un menú y demasiada información para distraer a los visitantes y no incluirlos, incluso si incluye un formulario de inclusión.

Fatal Marketing Sin # 2: Enviar tráfico frío a su página de ventas
Enviar tráfico frío a su página de ventas antes de que se inscriban puede ser peor que enviarlos a su página de inicio. Menos de un tercio de los prospectos que de otro modo le comprarían, compran en su primera visita.

Al enviar tráfico a su página de ventas, corre el riesgo de perderlos para siempre al revelar su precio, sin establecer primero una relación con ellos. Si se van sin comprar, no hay forma de hacer un seguimiento. Así que desperdicias tu inversión publicitaria.

Fatal Marketing Sin # 3: Invertir en el tráfico antes de invertir en su embudo de ventas
Por qué gastar en el tráfico del sitio web no se puede convertir en ventas. No coloque el carro delante del caballo, porque puede que no llegue a donde quiere ir.

La clave para hacer ventas es tener un buen embudo de ventas. Así que puedes generar conversión de ventas. Un buen embudo de ventas incluye una serie de cartas por correo electrónico con enlaces a contenido para establecer confianza y credibilidad. Más una o más páginas de destino con contenido persuasivo y una oferta sólida. Y una página de pedido que confirma la oferta con una forma rápida y fácil para que los compradores la completen y envíen.

Fatal Marketing Sin # 4: no saber su mercado objetivo
Con demasiada frecuencia, los mercadólogos cometen el pecado de tener un público demasiado amplio. Sin embargo, apuntar a una amplia audiencia no solo le costará más, sino que también llevará a una menor conversión de ventas.

El mejor primer paso antes de invertir en tráfico es realizar una investigación de mercado. Una encuesta en profundidad para ayudarlo a encontrar las características demográficas, psicográficas y de comportamiento de compra de su verdadero mercado objetivo. Los resultados pueden ayudarlo a identificar los mensajes de marketing más apropiados.

Fatal Marketing Sin # 5: no segmentar tus contactos
La era de un mensaje se ajusta a todos está muerta. La ventaja del marketing en línea es que puede segmentar sus contactos y dar a cada uno una experiencia personal.

Dos formas comunes de segmentar sus contactos son a través de campos y etiquetas personalizados. Luego puede agrupar sus contactos de acuerdo con aquellos que tienen una etiqueta determinada o datos de campo personalizados. Y puede personalizar el mensaje de marketing basado en este criterio. Eso puede llevar tanto a una mayor conversión de ventas como a una mayor satisfacción del cliente.

Fatal Marketing Sin # 6: No dividir la prueba de sus campañas
La prueba dividida le permite comparar resultados entre 2 y 4 versiones de sus páginas de destino. Así podrás mejorar tus resultados. Para cualquiera de las tasas de suscripción más altas. O mayor conversión de ventas.

La clave para dividir las pruebas es concentrarse en una sola variable a la vez. Esta variable puede ser para comparar titulares, precios, ofertas o incluso el diseño de la página de destino. Simplemente diseña la versión actual como el control y envía un cierto porcentaje de contactos en tu embudo a las “páginas de prueba”. Cuando los resultados de una “página de prueba” superan al control, se convierte en el nuevo control.

Fatal Marketing Sin # 7: no invertir en una campaña de venta baja
Hasta un 67% o más pueden abandonar su carrito de compras. Sin embargo, puede recuperar más de una cuarta parte de estas ventas perdidas con una campaña de venta reducida.

Una campaña de downsell involucra una serie de mensajes a los contactos que abandonan el carrito de compras. Cada mensaje contiene un mensaje persuasivo con un enlace a una página de destino dedicada con una oferta especial. Lo que una vez fue ventas perdidas, ahora se convierte en una mayor conversión de ventas.

En resumen, ejecutar cualquiera de los pecados de marketing en línea mencionados arriba puede matar su negocio. Pero cuando, en cambio, ejecuta las estrategias recomendadas, puede ayudar a que su negocio crezca. Para ayudarlo a lograr tasas de suscripción más altas, mayor conversión de ventas y mayor retorno de la inversión.

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