6 razones por las que su campaña PPC fallará

1) Los anunciantes no gestionan sus campañas correctamente: esto puede sonar simple, pero la razón por la cual la mayoría de las campañas de PPC fallan es que los anunciantes simplemente no administran la campaña. Search Engine Marketing le permite mantener su campaña mejorando constantemente. Demasiados anunciantes encuentran las palabras clave que desean orientar y simplemente dejan la campaña en paz. Para tener éxito en el competitivo mercado de los motores de búsqueda, su campaña debe evolucionar y crecer con el tiempo.

2) Campañas poco presupuestadas: junto con no administrar la campaña, presupuestar su campaña es probablemente la forma más fácil de hacer que su campaña PPC falle. ¿Cuáles son los precios de oferta actuales en su mercado? ¿Cuánto te llevará competir con la competencia? ¿Tienes suficientes fichas para sentarte a la mesa? Existen algunas técnicas para mejorar la calidad de sus anuncios que pagan menos que algunos competidores, pero en general, por lo general, querrá estar en el estadio. ¿Irías a un juego sin límite de Texas Hold-Em con $ 10 en tu bolsillo. ¡De ninguna manera! Tendrías un arma fuerte fuera del juego. Piense en el mundo PPC de la misma manera, prepárese para gastar en el rango que permite el volumen de búsqueda y el costo por clic.

3) Falta de seguimiento: cuando hablo con muchos anunciantes locales, me sorprende cuántos propietarios de negocios no están rastreando los resultados. Con todas las herramientas disponibles, como Google Analytics, no hay excusa para no seguir los resultados. ¿Cómo vas a saber qué es lo que funciona para ti? ¿Cómo estás rastreando el ROI? Con Search Engine Marketing, todas las herramientas están disponibles para que los dueños de negocios vean qué está funcionando y qué no. No seguir los resultados es un desperdicio.

4) Baja ganancia por conversión: para algunos modelos de negocio, un propietario puede hacer todo lo correcto y la campaña aún no generará un ROI positivo. Una gran razón es que el margen de beneficio para sus ventas debe ser mayor que el costo de no solo adquirir a sus clientes, sino también todas las demás visitas a su sitio que no compraron. Para algunas industrias de bajo margen, el marketing de motores de búsqueda simplemente no es rentable.

5) Los clientes no están buscando su producto: algunos productos que la población general de consumidores simplemente no van a buscar. Piense en muchos productos que se anuncian en infomerciales. Elementos extraños que una persona no pensaría buscar por sí misma. Otro sería si intentaras apuntar a ejecutivos de nivel C. Hacer una oferta por sus palabras clave probablemente gastaría todo su presupuesto para llegar a los pocos CEO que finalmente verían su anuncio. Antes de comenzar una campaña, asegúrese de que su producto sea algo que se pueda buscar.

6) Ciclos de ventas largos: este es complicado. Si es una empresa B2B que tiene un ciclo de ventas largo, múltiples puntos de contacto con los clientes, que requiere que los representantes de ventas se reúnan con los clientes en el campo para completar la venta, las campañas de PPC pueden no ser el mejor lugar para convertir las ventas. Aunque, con este modelo de negocio, los motores de búsqueda pueden ser grandes generadores de plomo para sus representantes. Simplemente pegue un formulario de contacto en la página y haga que el líder actúe como su conversión

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